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不论是生活中的人际交往,还是商业上的谈判推销,只要我们能准确找到对方的兴趣所在,就能迅速获得对方的好感,从而为进一步的交往和谈判推销奠定了基础。
当然,不论是赞美他人,还是迎合他人的兴趣爱好,我们都一定要发自内心的真诚待人,不能为了牟取私利,而去刻意地取悦于人,这可能会适得其反。
每个人都喜欢听好话,心理专家在北卡罗莱那州做的一个实验就非常清楚地表明了我们在“好话”
面前是多么的难以自拔。
实验内容是:将接受试验的人分为三个小组,让他们分别听另外一个人对他们的评论,这些评论都是来自于想要得到他们帮助的人所要的。
但有些人只听到了正面的评论,有些人只听到了负面的评论,而有些人则分别听到了好的和坏的评论。
结果,这个实验竟然有三个有趣的发现:第一,哪些只提供了正面评论的人最为人们所喜爱;第二,即使人们完全明白这个评论者是有求于他们,但他们仍然最喜欢那些称赞他们的人;最后,正面的评论不一定都符合被评论者的真实情况,不管评论者的奉承是否合乎事实,奉承者都同样会取得被奉承者的好感。
由此看来,“表达自己对对方的喜爱”
、“说好听的话”
都能使人产生极其愉悦的内心体验,从而获得对方的喜爱。
这就上述案例中乔·杰拉德能够那样成功的原因,即使他寄卡片的行为是“别有用心地博取别人对自己的好感”
,但很多人却仍然心甘情愿“上当”
。
产生“相悦规律”
的一个重要原因就是人们的回报心理。
俗话说:“巴掌不打笑脸人”
,如果对方对我们笑脸相迎、尊重有加、美言相赞,那么我们也就不忍心让别人的热情受挫,遭遇到自己的冷漠。
比如,一个男孩坚持不懈地追求自己心仪的女孩,每天给她发去一些温馨的短信,想引起对方的好感。
世界上没有不喜欢甜言蜜语的人,或许一个人对另一个人最初一点好感也没有,但日久生情后便会逐渐开始喜欢对方了。
在日常交际中,运用“相悦规律”
能够帮助我们在人际交往中变得如鱼得水。
正确了解了人际吸引的相悦规律,就可以用它来指导我们的交际能力,以便我们能更好地与人交往与沟通。
一方面,我们要以友善的态度对待他人,不要轻易说不好听的话,避免随意指责他人的错误和缺点,这样才能得到对方更多的信任与喜爱;另一方面,我们在与人交往中要保持相对的理性,不要一味地受相悦规律的驱动,只和对我们说好话的人交往,甚至落到阿谀奉承的陷阱里。
另外,我们还要知道,在那些我们不太喜欢的人中,或许也有许多的良师益友,生活中也有一些人,我们在初相识时会觉得话不投机、没有好感,但随着交往的深入,我们也会渐渐地发觉那些原本不喜欢的人,其实也有很多可爱的地方。
哲学家威廉姆斯曾经说过:“人性中最强烈的**便是希望得到他人的敬慕。”
成功学大师卡尔基也曾写道:“不管是屠夫,还是面包师乃至宝座上的皇帝,统统都喜欢别人对他们表示好意。”
在生活中,我们若想获得别人的喜欢,就要先学会去喜欢别人,将注意力从自己的身上转移到别人的身上。
一个人如果只是以自我为中心,只在乎自己的感受,那么他很难成为一个深受他人喜欢的人。
每个人都有自己值得羡慕或赞美的地方,只要我们把它挖掘出来,让别人看到我们是喜欢对方的,那么,我们也就会得到对方的喜欢和认可,从而也就拥有了良好的人际关系。
在我们遇到困难的时候,良好的人际关系就会帮助我们渡过难关,化险为夷。
因此,我们要正确、适当地运用人际关系中的相悦规律,让我们得到其中带来的更多益处。
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