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经过一番的谈话之后,两人依依不舍地道别。
没过多久,丹尼尔就如愿以偿地拿到了这家商场的食品订单。
丹尼尔正是了解了翰斯经理的兴趣爱好,运用了“投其所好定律”
而让对方对自己产生了好感,最终达到了自己的目的。
其实,无论是日常生活中的普通交往,还是商场上的谈判推销,只要我们能够准确地找到对方的喜好所在,并让对方感到愉悦和尊重,我们就能获得令人惊喜的回报。
希望听到他人对自己的赞美是人类的共同喜好之一。
恰当的赞美能够让对方对我们产生好感,缩短双方之间的心理距离,拥有良好的人际关系。
在当今社会,“投其所好的赞美接近法”
已经成为推销人员使用最多的销售方法之一。
“投其所好”
其实就是一个引导和激发的过程。
这种过程的表达方式是多种多样的,常见的主要有两点:即发现对方的“闪光点”
和寻找对方的“兴趣点”
。
其中想要发现对方的“闪光点”
就要善于赞扬别人,善于从理解、尊重的角度真诚地赞美别人,而且还要富有洞察力,善于发现对方最美好的一面。
对于与人交往中的感情投资,我们既要知彼,也要知己,同时还要加上巧妙的社交艺术的交谈、谈判,这样我们就能顺利地让别人心甘情愿地接纳我们,让我们在社交活动中所向披靡、百战不殆。
每一个人都有某个方面的兴趣爱好。
这种兴趣爱好可以分为两种:一种是对和自己有关系的事情感兴趣,一种是对和自己没有关系的事物感兴趣。
所谓和自己有关系的事物,其实就是指与我们和别人共同发生兴趣的事物,利用这种兴趣,往往可以使我们和他人之间建立起良好的关系。
可是大多数人还是对他们业务以外的某种事情更感兴趣。
通常一个人所作的工作,其实都不是出于自己的,而是为了生存,但是在业余时间他所关心的事情,才是他自己最喜欢的,换句话说,就是他最感兴趣的事情是工作之外的事情,因此,在工作之外的事情上与人接近,比在工作上与他接近会更容易,更有效果。
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