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要想博得他人的喜欢与信赖,有的时候就需要我们能够多动脑筋,我们必须细细地观察对方的内心,了解对方的各种兴趣爱好以及想法,然后投其所好,让对方觉得和我们在一起,我们是最了解他的,才能完成他的心愿,才能够让他高兴,然后我们再求他办事,或者是从他那里求得利益的时候,那么他一定不会轻易拒绝。
这种现象在心理学上被称为“投其所好定律”
。
面对当今日益复杂的社会,我们时时刻刻需要和各种各样的人打交道、和形形色色的人合作、求得各种各样的人的帮助,因此为了我们能够和各种各样的人都能和谐地相处,使他人心甘情愿地帮助我们,就需要我们深入地观察对方的内心,了解他们的兴趣爱好,让他们知道我们才是他们的知己,这样他们自然就会愿意帮助我们成功了。
智慧漫画
投其所好,让你取得成功
在生意合作中,如何打动客户,实现自己的目标,是一门艺术。
其中,打动人心的最佳方式,莫过于跟对方谈论他最感兴趣的、最喜欢的事物,即投其所好。
如果这样做,成功就会离我们越来越近。
“说别人喜欢听的话,双方都会有收获,达到双赢效果”
,这正是生意人的成功法则之一。
丹尼尔是一家食品公司的推销员,他专门负责各种食品罐头的销售工作。
平时丹尼尔的销售能力就非常好,业绩也很突出,因为他懂得如何取得客户的信赖和欢迎,明白客户的心之所想,因此他出师必胜。
这次,公司分配给他的任务是,拿到当地某家大型商场的食品订单。
于是,丹尼尔便约见了这家商场的经理翰斯先生。
丹尼尔和翰斯经理见面之后,丹尼尔只字不提食品订单的事情,只是热情洋溢地赞美道:“翰斯先生,我非常有幸多次逛过你们的商场,每次都给我留下了深刻的印象。
商场的店堂布局是那么的别出心裁、高雅别致,国内外的品牌食品琳琅满目、数不胜数,这些都让我非常的欣赏。
可以看得出来,商场的布局您一定耗费了不少的心血吧,真是让人敬佩啊!”
听了这一番恭维话,翰斯经理的心里自然是喜滋滋的,他连声对丹尼尔说道:“谢谢!
做得还不够好,还请以后多多关照!”
虽然他嘴上说着客气话,但心里却对这位热情的推销员顿生好感。
接着,丹尼尔又向翰斯询问了他平时的兴趣爱好,并和他一起谈论起他的兴趣爱好和感兴趣的事,两人侃侃而谈,俨然就像一对多年未见的知己,谈得很投机。
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