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第六章 厨房再日丈母娘（第1页）

一连把家里的两个女人都吃了，自己都觉得不好意思，正好，公司在密集的操作各种手续，好多需要我或者法人代表（我老婆王春花）出面。

所以一直忙来忙去。

在公司的经营范围中，进过和许多关系吃饭沟通，越确定越多。

业务主要确定为三块儿：

第一块：各单位的招待供应。

平常主要烟酒茶招待费之类的，偶尔逢年过节单位发的职工福利。

甚至需要我虚开的发票等。

其中，平常主要烟酒茶招待费，看着利润挺高，其实很不容易赚钱，赚不赚钱关键看怎麽结帐。

为什麽呢？一般这种情况，都是一年结两次帐。

如果能说到一年结四次帐，那就赚钱了。

不然光这一块，几百万的你垫资都受不了，要是本身没钱，靠借高利贷那就亏死了。

这需要和经办人、财务人员、主管领导甚至一把手等上上下下都搞好关系。

不然结次帐都磕磕绊绊的，要不财务没钱，要不这个那个不在。

有时候一个打发不好都很麻烦。

另外关键是突然你的关系人调走或者不管事了，原来单位欠你的钱那就死难要，好多都会黄了。

除非你开始就把关系为好，换谁你就赶快为好关系。

这样对个人的金钱和精力都是考验。

（有人说招待费怎麽会这个多，那是你没有算过，或者没有见识过。

你算算一瓶茅台１５００左右，五粮液８００左右，酒鬼酒５００左右，哪个好点的单位每年不消费几十箱，甚至上百箱以上。

烟这一：中华７００一条、苏烟４００一条，再高档的九五之尊之类的一俩千一条。

茶叶呢：中高档的每斤１０００到３０００，再高档的那就没谱了，一两上千。

）逢年过节单位发的职工福利，绝对挣钱，上上下下一打发，毛利高净利低。

不用垫资是好事。

虚开发票这说法不正确，好多时候办过事了，别的发票不合适，就从你那里走钱，你就收个手续费。

比如说，逢年过节给上级各单位各领导送礼，那票就没法开，没法报销，只能找关系户（比如我）开点办公费呀之类的。

第二块：第一块是维持关系的。

关键在第二块，经关系人介绍的单位设备购置（如电脑。

打字机、空调）等，关系户所管辖的厂家、工程等机械设备。

甚至工程介绍。

有上家再去找下家，反正生产厂家多。

关系硬，上家不敢欠帐，这钱就挣的容易，关键就看自己操作，别为了挣钱，去找那些次品，最後坑人坑己，得不偿失。

现在这类事太多了，只顾一锤子买卖。

最後一起完蛋。

第三块：那就是自己在关系户以外经营的，逮着什麽算什麽。

边走边看。

那些真需要特殊经营证件的中央空调安装、消防之类的。

不再办理。

有需要就充当介绍人，整个介绍费就得。

业务经营范围就确定下来了：烟酒日杂、电子、机械设备销售等。