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第77章 关键路径（第2页）

的层面。

面对不同的对手、不同的情况，要采取不同的策略。

还是得寻找“道”

的突破。

最好是一次出招，搞定一切。

周浩然又写下了第六行。

“最优解：连接=说服=签单。”

……

下午，周浩然去拜访海港本地知名的水仙洗衣机厂。

这是一家国营厂。

短期来看，跟国营厂合作，要比跟民办企业合作更容易。

可是，在商业广告的领域里，国营单位的占有率会越来越差，民企才是长期趋势。

这也是周浩然的规划。

国企是短期，以“术”

来快速签约，签单赚提成；民企是长期，以“道”

来谋求大布局，追求一种更长远的长期收益。

水仙洗衣机厂是一家国营厂，周浩然这次过来，唯一的目的就是签单。

没有任何其他考量。

这个周末，周浩然把手里的这些客户资料进行了筛选。

有几个客户，的确不可能搞定了。

都已经破产重组或者进入了变卖的阶段。

剩下还有五个客户，比较有争取可能。

其中最容易搞定的一个客户，就是水仙洗衣机厂。

这是来自销售部的老员工谢和平的客户。

他其实早就把洗衣机厂给搞定了。

之所以迟迟无法签单，甚至这个客户被谢和平认为“不可能完成的任务”

，主要就是因为负责水仙洗衣机厂市场的副总蒋飞飙的索求太多了，远远超出了台里的限制。

周浩然不在意。

他直接按照客户资料的信息，给蒋副总打去了电话。

“蒋总你好，我是红星台生活频道的首席销售，想跟您谈谈广告合作的事，你看什么时候有时间？”

周浩然对这单生意充满期待。

相比于跟“好人”

合作，还是跟“坏人”

合作更容易。

因为“坏人”

可以很容易的被利益打动。

“好人”

就不行了，你得在道德、信任、品行等方面去打动他，这可就复杂了。

也就东方朗这种小白，遇到了手脚不干净的郭志远，会气的够呛。