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我也是半途接手的,之前的那个业务员放弃了这个项目,台里说他水平不行,让我出面。”
“那你可难了。”
阙奇文就很是同情。
周浩然似乎不甚在意,“也还行,主要就是我想了解一下后天招标的具体流程,老哥你参加过竞标,你知道吧?”
阙奇文点了点头,“这倒是知道一些,主要就是几个竞标方报价、报方案。”
“怎么报?”
“现场讲解。”
“有意思。”
周浩然还从没参加过这么不伦不类的竞标会。
这个年代,商业市场还很不成熟,总会出现各种各样的雷人场面和商业笑话。
阙奇文道:“啤酒厂今年的营收,估计最多1000万元。
按照2%的比例来看,他们这次的广告投放预算,最多20万元。”
“那也不少了。”
周浩然说了一句符合这个时代的话。
心中却很不以为然。
这营销费用也太低了!
这么大的营收规模,就拿出区区2%去做市场推广……20%还差不多!
国营厂还是太保守了,对品牌建设、市场推广这些市场化的东西缺乏雄心。
阙奇文笑道:“招标一共三轮,第一轮就是报价。
我估计,只要报价不超过20万元,都能过第一轮。
第二轮是竞标公司的自我介绍,说一些自身实力、都有哪些广告位。
第三轮,就是讲会采用什么样的策略来推广啤酒。”
周浩然这下也就基本了解了。
一顿中午饭,吃了一个多小时。
到了下午一点多才散场。
阙奇文离开前,还跟他重重握手,热情洋溢的说:“老弟,以后有事常往来!
感谢你这次请我吃饭,下次我请你!”
“客气客气,我还要感谢你呢!”
周浩然笑哈哈。
阙奇文心中就有些奇怪,不知道自己帮了他什么,就说了点啤酒厂众所周知的情报,也算帮忙?
到了下午快两点。
周浩然算算时间,差不多了,可以去厂里拿标书了。
不过在此之前,他先去路边的报亭。
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