叶辰中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第59章 竹马出马（第2页）

这俩人已经撕破脸了。

打他俩的脸，天经地义！

这个周日，周浩然哪也没去，除了接送岁青姐上班、下班，就是在家里看客户资料。

还真让他找到了机会！

这是邵空的客户，一个大客户——海港啤酒厂！

这是本地的三大啤酒巨头之一，企业规模大、效益好，年收入超过1000万元！

早在1992年，海港啤酒厂就和生活频道有过合作了。

当时签下的广告合同就达到了3万元。

不过，随后的几年，双方就断了合作。

海港啤酒厂就变成了老客户里蒙尘之珠。

谁都知道，要是能签下海港啤酒厂，肯定会是一笔大订单。

可过去这些年，十几个业务员都运作过这个大客户，都始终未能打开局面。

周浩然一个学徒，想拿下海港啤酒厂，几乎不可能！

而且还有更重要的一点。

周三，海港啤酒厂就会进行广告招标，确定下来1996年9月-1997年9月这个年度的广告合作方。

只剩下三天了，没时间了！

邵空能果断的放弃这么一个大客户，就只有一种原因：这次的招标，生活频道这边没有任何中标的可能性！

好在邵空还真是尽职尽责。

把这个案子的难点，以及一些客户关系都记录的很清楚，甚至连竞争对手都给记下来了。

说过去这几年，海港啤酒厂的合作伙伴，一直都是“众海广告公司”

，这是一家从事户外广告的民营企业。

海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告，他们给承包了很多。

本周三的招标，其实就是一次表现公平公正的表演。

其实早就内定了。

海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与，当“演员”

，来凑个数，然后去现场观看“众海广告”

光荣的中标夺魁。

邵空没法接受当众打脸。

果断放弃。

不仅是他，其他的几个大广告平台，也都纷纷退出。

明知道人家在演戏，在走追求公平公正形式的流程，还跑去凑热闹，这不是闲的吗？

周浩然反复阅读这份客户材料。

眯起眼睛，似乎看到了机会。

职场如内战，商场如外战。

都是战场！