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叶鸿运道:“咱们的工作,是销售,是把广告卖出去。
想盘活一家工厂,这是多大的事?”
周浩然以为自己没有说清楚,详细说了一下,“我的意思是,如果他们把洗发水拿到我们频道上打广告,就能扩大出货了,厂里就能回款了……”
“不不……”
叶鸿运皱起眉头,一脸奇怪,“浩然,你挺聪明的小伙,怎么没理清楚呢?洗发水厂没钱啊,没钱怎么打广告?”
周浩然道:“把货卖出去了,不就有钱了?”
“怎么卖货?”
“来我们这打广告啊。”
“这不就绕回来了嘛,没钱怎么打广告?”
叶鸿运哭笑不得,感觉小周还是经验不足,犯这么低级的错误,“你这先后顺序,是不是搞错了?”
周浩然这才恍然,两人的理解出现了分歧。
现在的洗发水厂是没钱。
却可以用未来打广告出货而赚来的钱,支付现在的广告费。
这是很常见的寅吃卯粮的金融手段。
可这年头的实体产业,还不太流行,尤其是国有单位。
都主张是一手交钱,一手交货。
叶鸿运觉得还是该多教导这个小老弟,“退一步说,你怎么就能保证,他们把洗发水拿我们频道打广告了,就能卖出去?”
“啊?”
周浩然睁大眼睛,很吃惊。
这分歧可就更大了。
这是价值观上的冲突!
连你都不相信电视广告能为客户的产品打开销路,那你还搞什么广告销售?
你自己不相信的事情,然后说的天乱坠,去诱导客户大价钱签单?
这不是骗人吗?
周浩然会做电视台的广告销售,是因为他相信!
而且他相信相信的力量!
这是一种发自内心的信念。
他相信电视广告,可以很有效的为客户的商品市场起到积极的正面作用。
要知道,现在是1996年。
这是电视台的黄金时代!
电视广告,就是这个时代的营销之神!
如果电视广告没有这样的魔力,给他再多的钱,他都不会来做广告销售。
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