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第36章 深入探讨商业计划（第2页）

我对数字比较敏感，做预算表我还是有经验的，保证把每一项都算得清清楚楚。

还有啊，咱们展销店的定位也得明确，是走高端精品路线，还是大众亲民路线呢？这可关系到咱们产品的定价、设计方向以及营销策略。

不同的定位，后续的操作方式可大不一样。”

林宇轩提出了一个关键问题，目光中透露出对商业敏锐的思考。

张雯清端起茶杯，轻抿一口，思考片刻后说：“我觉得可以两条路线都尝试一下。

一部分手工艺品走高端路线，针对那些追求品质和独特性的消费者，他们对价格相对不那么敏感，更看重产品的艺术价值和独特设计，愿意为独一无二的作品买单。

另一部分走大众路线，满足普通消费者的日常装饰或送礼需求，以量取胜。

这样能覆盖更广泛的客户群体，无论是追求高品质生活的高收入人群，还是注重性价比的普通大众，都能在咱们这儿找到心仪的产品。

而且两条路线可以相互促进，高端产品提升品牌形象，大众产品扩大市场份额。”

“这个想法好！

不过高端路线对产品的品质和创意要求更高，咱们得想办法提升这方面的竞争力。

不仅工艺要精湛到无可挑剔，设计上也要独具匠心，让人一眼就觉得与众不同。

比如在材质的选择上，要用最顶级的，设计上要融合当下最前沿的理念和传统工艺，打造出真正的艺术精品。”

林宇轩眼中闪过一丝兴奋，对张雯清的想法表示赞赏的同时，也指出了高端路线面临的挑战。

“嗯，我打算组织咱们的编织师傅们进行一些培训，学习一些更先进的编织技巧和设计理念，提升产品的档次。

而且，咱们可以和一些知名设计师合作，开发一些独家的款式，保证高端产品的独特性和稀缺性。

比如，邀请擅长融合现代与传统元素的设计师，为咱们打造一系列具有收藏价值的手工艺品。

还可以在产品上添加一些独特的标识或者限量编号，增加其独特性和收藏意义。”

张雯清眼中闪烁着自信的光芒，显然已经对提升高端产品竞争力有了详细的规划。

“不错不错，看来你已经想得很周全了。

还有销售渠道这一块，除了展销店，咱们还得想想其他办法。

虽然现在没有网络，但咱们可以利用一些传统的渠道来扩大销售范围。”

林宇轩补充道，手指轻轻敲击着桌面，陷入思考。

“嗯，我也在想这个事儿。

咱们可以和一些百货公司合作，把咱们的手工艺品放到他们的货架上销售。

百货公司人流量大，能接触到不同层次的消费者。”

张雯清说道，目光中透露出探索的热情。

“这是个办法。

不过百货公司可能会对产品有一些要求，比如供货量、产品质量标准之类的。

咱们得提前和他们沟通好。

而且，咱们还可以参加一些工艺品展销会，在展会上展示咱们的产品，吸引更多的批发商和零售商。