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第七章调研归来第三节（第2页）

有些民办老师大多身体状况不是很好，因缺少教师有的还身兼几职，学习环境差，又缺教师，这是造成山区孩子失学率偏高的主要原因之一，还有一个原因就是村民对知识的重要性认识不足，女孩失学率更高，这个又多一个因素，山区重男轻女的思想还很严重。

即使国家早已实现九年义务教育，但有些村民就是顽固不化。

第三件事，我们每村统计了一部分报名参加农业技术培训的年青村民，这就涉及到需要农业技术员到时巡村给村民进行培训。

至于如何帮助乡亲们脱贫致富，下面就请张小川同志来讲，这个他比我清楚。”

“好，下面请张小川同志说说你以后怎么帮乡亲们脱贫致富。”

刘书记面带微笑地问张小川。

张小川刚准备起身说话被刘书记用手势压住了。

于是就坐着对大家说：

“那些具体规划和几个致富的点子，是吴副县长、我的小弟小山还有小山的几个大学同学，他们通过几次实地考察，多次讨论、研究结合我们张湾镇的地理环境和特征，因地制宜而制定出来了，我以前充其量只是知情者，现在只是个实践者，我现在就把以后怎么帮助村民创收的计划方案说出来，有很多地方和想法不成熟，第一争取通过提高村民的农业管理技术，在原有耕地的基础上让农作物提高质量、增加产量，从而增加农业收入，但这就涉及到村民农业技术培训的事，年前最好能完成各村的一部分村民的农业技术培训，这样这些接受过培训的村民明年就能用学到的农业知识科学管理农田之事，从而保证增产增收。

第二就是明年争取招商引资在张湾镇镇上或者村里办工厂，工厂办起来了村民可以就近打工增加收入，另外开发旅游业，通过旅游业带动地方小商业、服务业和手工业的发展，从这方面又可以给村民们带来一部分收入，第三加大力度整治，科学管理各村原有的果园和茶场，还有中药材，管理得好也可以或多或少给村民增加一点收入，不过一定要每年充分利用荒地，荒坡种植优质的经济价值比较高的经济作物，果实类有核桃、板栗等，树木类有桐柏树，漆树、银杏、杉树等，这些经济作物三到五年有的可能时间更长才能产生经济效益，但它们一旦挂果，村民每年便又多了一笔稳定的收入。

不过从选种苖到栽培及成熟期间一定要采取科学的管理，这样才能保证果实和树木的质量和产量，否则前功尽弃。

种植经济作物可谓是一举两得，既起到退耕还林的作用，又给国家和村民带来了利益。

第四就是竹木大栅反季节无公害蔬菜，一低二高，一低是成本低，二高是，一指品质高，二指产量高。

随着人民生活水平的不断提高，人们对食品安全的需求越来越高，特别是对蔬菜，更是需求安全，绿色，消费者已逐步从数量型向质量型转变，对蔬菜产品不仅要求数量充足和周年供应，而且更关心花色品种和内在质量，包括营养成分、有毒有害物质的含量，无公害蔬菜越来越让城镇居民认可、喜欢和共识，我们县森林覆盖率高、环境污染少、到处青山绿水，同时土地多、劳动力便宜、价位低、蔬菜种类多、资源丰富，发展无公害蔬菜和野生蔬菜具有较强的自然优势。

在这里我就不细说了，包括从如何搭竹木蔬菜大棚，到整个蔬菜田间管理我过几天整理成册以后，再让各位领导审阅。

别的省别的地区已有人在搞了，但我们现在起步也不晚，重中之重是抓好质量这一关，创出自己的品牌，这是我们赖以生存，得以发展的根本，以后在国内销售的时候，就可以同时考虑向周边国家销售，象韩国、日本等国家，即使国内市场趋于饱和，我们也不怕因为我们已经抢占了先机，提前打入了国际市场，现在问题是，不管我们张湾镇九个行政村的蔬菜大栅，以何种方式经营，种什么蔬菜都存在一个销售问题，每个村不可能派出那么多的人专门去找销路，如果一开始就各自为政，过不了多久就会产生一片混乱的局面，而且会在一些事情上发生矛盾和冲突，特别是销售价格，为了各自的利益互相压价，在山东有一个地区就出现个这种事，各自为政，各自找市场，在不了解市场行情下导致商品大量积压，最后只好相互压价，形成恶性循环搞的两败俱伤，最终以失败告终。

这是前车之鉴，我们为了避免不良事态的发生，为了给外界一个良好形象，也为了张湾镇大栅蔬菜一个良好的开端，所以我建议最迟明年四月份以前在张湾镇成立一个蔬菜公司，因为早熟的蔬菜在四、五月份陆续上市了，到时蔬菜公司派人专门按优劣分类统一收购张湾镇九个行政村所有大栅蔬菜，然后又按优劣分类销售，但要提取一些差价，以应付蔬菜公司正常日常开支，这样大栅蔬菜承包户也乐意，他们只要用心管好大栅蔬菜就够了，二厢情愿。

一举两得，联产经营好处就是便于各方面的统一管理。

用管理现代工业的办法来组织现代农业的生产和经营。

以国内外市场为导向，围绕支柱产业和主导产品，优化组合各种生产要素，对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成以市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，集种养植、产供销、内外贸、农科教为一体的经济管理体制和运行机制，最终实现经济效益、生态效益和社会效益的有机统一。

以公司的名誉去联系业务，更气势更有信任度，特别是对那些大客户。

蔬菜公司成立了，每天大概要做的就是按优劣分类收购大栅蔬菜承包户采摘装好的大栅蔬菜，然后保鲜，储藏、运输，然后按优劣分类销售。

刚开始各部门可能有点打乱战，时间长了彼此之间就慢慢协调默契了。

但每天的工作量肯定有蛮大，而且繁琐、细致。

特别是收购这一部门，既要按优劣收购大栅蔬菜承包户的蔬菜，还要按优劣价格跟他们当天结账，保鲜、储藏、运输也不轻松，对于蔬菜公司最好的销售模式是，刚收购接着销售。

不然会增加因保鲜、储藏的费用，还有在装卸以及运输过程产生因人工造成和自然破损的损失，还不包括蔬菜自然挥发的水分。

长此以往蔬菜公司能不能盈利还成问题，所以蔬菜公司一旦挂牌成立之后，当务之急就是尽快联系到固定客户定点销售，主要联系大专院校，城防驻军，大中型国营企业和私营企业。

这些单位和企业每天几乎都需要大量的新鲜蔬菜。

有了固定客户我们就有了根本保障，在此基础上再去扩展其它市场。

说起来要搞好大栅蔬菜真不容易，家里的大栅蔬菜承包户要抓好质量这一关，这样蔬菜在市场上才有说服力有竞争力。

而蔬菜公司销售人员去推销产品才更有把握更有底气。

产品质量和产品销售缺一不可，既要质量上乘，也要销路宽广，这样才能双赢。

第五是我个人想法，利用我们发达的水资源，而且是无任何污染的水源，养殖特种水产，行不行我还要问洪湖的战友，通过内行的人咨询再作决定。

第六，是我通过观察以后，根据各村自身的地理优势和地理特征初步制定了一村一个品牌，或者二村以上联手一个品牌，搞出自己的特色农业经济，创造出自己的品牌，既因地制宜搞出了各村各自的特色农业经济，又避免了有限的资金重复在一个项目上投资。

具体规划我都详细写在我这次下乡的考察报告里面了，张镇长和陈光明也知道此事，最后还有一件事，请上级指示，能不能在村里办幼儿园或者托儿所，甚至养老院。

我说完了，看张镇长有没有要说的。”