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第三百二十四章 价格之争（第3页）

黎影因为晚上还要在公司开会商讨逍遥露的定价问题，所以便对宋念遥说：“宋主任，你喝多了点，让邢总安排一个司机先送你回去休息吧，我可能要到十一点多才可以走。”

宋念遥星眼微饧，看一眼黎影，摇摇头说：“我不走，我等着你。”

邢利华见她看黎影时眼光里脉脉含情，立即明白了她不走的原因，忙说：“宋主任，要不你先在我们的招待所休息一下，等黎主任开完会你们再一起回去。”

宋念遥点点头说：“好的，麻烦邢总了。”

宋念遥走后，邢利华立即召集所有的股东到会议室开会商讨“逍遥露”

的定价问题。

由于定价关系到“逍遥露”

的市场定位和利润水平，所以在会上，发生了比较激烈的争议。

以周碧泉为代表的部分股东认为：“逍遥露”

是高级保健养生药，应该以中产阶级和富豪名流为消费对象，所以定价要高，建议定在3000——5000元一瓶，而且在起始阶段，一定要限量生产，以抬高药液的市场价格，确保实现利润最大化。

黎影听完周碧泉等人的发言以后，不以为然地说：“周总，我不赞成这样做。

我们生产逍遥露的目的，一是为了大家赚钱，二是为了给千千万万病人解除病痛。

你把逍遥露的消费群体定位为中产阶级和富豪名流，并把价格定得那么高，这违背了我的初衷。

我的建议是：我们应该把逍遥露的消费群体定位为面向所有普通民众，让一般的病人都买得起、用得上。

所以，我建议把逍遥露的价格定在500——1000元一瓶。

我算了一下，即使就按我说的中间价，定800元一瓶，我们的利润也是很可观的。

我们都很清楚：现在我们每生产一瓶逍遥露，除去我的真气不算成本，真正的原材料、人工费用包括各种税费在内，应该不超过一百元。

那么，我们按800元一瓶卖出去，净利润就是700元一瓶。

假设我们按我的真气提供的原料，每月生产15万瓶药液，月利润就达到了1亿5百万元，一年的利润就是12亿多。

这个利润水平，已经足够我们赚的盆满钵满。

所以，我觉得我们不能太贪心，应该为千千万万普通病人着想，应该照顾大多数人的需要。

而且，大家还应该考虑到：这800元还只是我们的出厂价。

逍遥露要真正卖到消费者手中，还要经过层层经销、层层运输、层层加价，到最后的零售价，很可能会翻一番甚至翻几番。

如果按你们的定5000元一瓶，到最后的零售价很可能会达到1万多，普通的病人根本就买不起。

所以，我认为我们要有一点社会责任感，要照顾大多数人的利益，不能如你们所说，专门为有钱人服务。

那样的话，我宁可专门用我的真气去为那些有钱人治病，没必要辛辛苦苦熬神费力地来生产这种药液。”

邢利华听黎影说出了这样的话，赶紧打圆场说：“我看冷真人说的话大有道理，我们就按他所说的原则，将价格定一下，过几天就送到物价部门去核定。

此事就议到这里。”