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第六十五章 合作方案（第2页）

现在回头看看我们是怎么走过来的？一开始忙于申请专利，保护知识产权。

设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。

确定把开关业务独立出来后又考虑盈利多少，才能不影响NB电工明年底或后年初上市。

走一步看一步，从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”

他说得非常有道理，这就是跟国际接轨的好处，如果总呆在香江，他根本不可能想到这些。

章程很欣慰，在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时，也在自我检讨是因为事太多顾不上想，还是真想不到？毕竟作为一个先知先觉的重生人士，不应该犯这种低级错误。

“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息，以及咨询公司提供的资料，我们可以确定四星集团的开关业务很一般，至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。

首先没有独立工厂，所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时，还要为其它电子产品生产壳体和构件。

其次，市场占有率低，据海外部同事估算，其国际市场的占有率不足10%，韩国本土市场不到30%。

这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。

我们有理由相信，四星集团之所以作出那么大让步，完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”

生怕大家听不明白，亨利·皮尔斯补充道：“众所周知，四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。

开关插座虽然不起眼，但却能一定程度上带动其它业务，尤其装饰材料业和家电业。”

刘思伟若有所思地说道：“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值？”

“是的。”

陈浩重重点了下头，不无遗憾地说：“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市，不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略，通过授予独家代理权，一个城市只发展一个代理商的方式，以最快速度出货，确保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市场，而且还回不了头。”

正如他所说，开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场，而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润，挑三拣四的做，把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。

然而，这个营销策略究竟是对还是错，要从站在哪个角度去看。

章程做开关插座是为了上市圈钱，NB电工只是一个圈钱的工具。

陈浩则完全出于把NB电工做大做强考虑，不知道章程对资金的迫切需求。

NB电气同样需要发展，完全可以把它做成像老西盟那样的公司，章程意识到必须要对营销策略作一些调整，侧身问道：“亨利，我们现在真回不了头？”

“来不及了，”

亨利倍感无奈地苦笑道：“海外部同事几乎都有了订单，我们不可能在同一个国家施行两种销售政策，除非我们愿意承担毁约带来的一系列后果。”

出问题不可怕，可怕的是解决不了问题，章程沉思了片刻，自言自语地说：“看来我们需要想一个两全其美的办法。”

陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼，低声说道：“办法有一个，关键是你和董事长能不能接受？”

“什么办法，说来听听。”

“您二位回来之前，我们正跟王总监探讨公司的财务状况。

我们一致认为随着海外部、香港分公司和内地公司商务中心同事的努力，公司资金状况已经有了很大好转，对资金需求没那么迫切，完全可以放弃韩国四星集团的三百万美元融资！”

看着章程和刘思伟面面相窥的样子，陈浩连忙解释道：“我们可以换一种方式合作，比如给四星集团代工同类产品，建立价格同盟，虽然品牌会受一点影响，但市场占有率则可以得到保证。

在确保知识产权不外流和今年产值的基础上，还能赚取大笔生产利润。

更重要的是，四星集团对强电不感兴趣，而他们在房产、机械制造和船舶等领域又需要配套。