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第五十三章（第3页）

试吃里面最踊跃的那些都是一文钱掰成两半的人，想让他们付钱购买是不可能。

尚晚棠耐心的和袁薄解释，这其实就是培养市场的一种商业技巧。

陵县是从来都没有糕点店的，百姓已经习惯没有糕点的生活。

一种新的商品带来一个对他完全陌生的市场，你必然要拿出产品让周围的人熟知。

即便你明明知道那些人不是你的潜在顾客，可往往越是这样的顾客就是越喜欢同别人讲起她曾经试吃的经历。

按照现代心理学的观点就是越没什么越愿意炫耀什么。

这其实就是在有意无意中给自己的店铺宣传。

营销的成本通过这些人的传播已经可以减少一半。

无论这些人给你的口碑如何都会更多的人知道这里有一家糕点店。

其次明天后天她们还会有试吃活动，明天的人一定会比今天多，后天的人一定会比明天多。

一家店铺，无论你做什么顾客的粘性是十分重要的，她现在就是积累粘性的过程。

而且把消息发出去第三天她要做二十杯奶冻，并且最先吃完的十人会得到优惠券。

优惠券在店铺开业的第一天同银子使用，如此一来整个店铺的前期宣传就已经做完。

而且她确定这家店无论是现在还是以后都不会做赠送活动，只会做优惠券。

这是她小时候在M爷爷那里学到的技巧，为什么M爷爷不直接降价，而是不定时发放优惠券？

小时候如果能得到一张优惠券在班级里妥妥的顶流，班级里的每个孩子都会围着你转，点着上面的东西，我要这个，我要那个。

之后带着优惠券好像不还钱似的去买东西。

其实这就是营销中典型的案例。

我不直接降价，这样消费者就会以为我们的东西原本就应该是这个价格。

如果一味降价，那么这个商品在消费者心中就是没有价值的便宜货。

可是如果我不定时给你优惠券，并且优惠券本身也是有意义的，那么你就会认为，是我占了便宜，而不是你商品的问题。

这种营销模式不仅仅在暗中提高了消费者对商品的期待，还会让消费者以为自己占了便宜。

有句话是这样说的，你给了消费者多少优惠不重要，重要的是你要让消费者以为她得了便宜才重要。

听着尚晚棠讲完，袁薄对他们的这家店更有信心了。

庆幸自己是尚晚棠合作伙伴的同时，又暗暗给自己的哥哥捏了一把汗。

魏县令的夫人都如此精明，哪魏县令……？

还在邵州的袁义打了个大大的喷嚏，看看晴朗的天拉了拉自己的衣襟。