手机浏览器扫描二维码访问
晚上回到宾馆,家明就打电话把自己听到的告诉老板,老板想了之后说:“行,只要能谈成,少赚总比不赚好!”
得到老板同意之后,家明早上就兴冲冲地去找张经理。
到张经理办公室,他并没有在,只有他的秘书在整理文件。
秘书见到他,说:“你好,张总今天休息了!”
家明一愣,想了想说:“我不是来找张总的,我是来找你的!
昨天见张总的时候见你就特别投缘,来请你吃饭的!”
秘书没有想到家明会这么说,笑道:“是吗?”
随后俩人就聊起来,中午在饭桌上,秘书说:“告诉你一个张总的秘密,说不定可以帮你!”
家明赶紧说:“什么秘密?”
秘书说:“张总的儿子一直想去美国,但是他儿子整天游手好闲的,又什么都不会,签证一直办不下来,张总快头疼死了。
你要能把这事搞定了,那……”
秘书没有再说下去,家明已经心领神会,觉得这顿饭请得太值了。
跟秘书告别之后,家明就联系老板,他知道刚好公司有一批设备和技术工人要送到美国,他问老板可以再加一名工人不,老板听明白之后欣然同意。
第二天,家明又来到张经理办公室,没有谈合同的事,而是说自己公司有出国名额,问张经理周围朋友有没有想去的,张经理一听,来了兴趣,就说了自己儿子的事,家明满口答应张经理的请求,还说包在他身上。
结果,不用说,合同的价格没有降一分,而且还十分顺利地谈成了。
现在,家明在上海的公司做了总经理。
家明就把互惠原理发挥的淋漓尽致,一顿饭从秘书那里得到张经理的信息,又用出国机会得到合同的签约,从而当上了总经理。
所以说,一个人想要在他人身上得到自己想要的东西,就必须让他人得到一定的好处。
其实,每个人的心理都差不多,当别人给了我们一些好处时,我们肯定不会无动于衷,肯定要对他人表示感谢或者用另外一种方式回报对方。
世界上没有绝对无私、不求回报的给予,所以,面对他人的给予,多数人都会及时作出回应,只有这样,人类社会才会发展、进步。
在商场上,必须学会给予
日常生活中,在逛街、逛商场的时候,经常会看见商家在做活动,免费试吃、试用,这就是精明的商家利用互惠原理来增加收益。
当顾客试吃的时候,商家的促销就会给顾客介绍产品的好处和功能,俗话说:“吃人家的嘴软,拿人家的手短。”
既然吃了商家的东西,虽然商家没有强卖,但是顾客总觉得应该买点东西作为回报。
精明的商家就是靠着这样的营销手段来获得利润。
在安利公司,免费试用的推销策略十分流行:公司的推销员会把安利的不同产品分类放在一些格子里,然后把一些产品作为免费试用品放在一些潜在客户家里,而且十分诚恳地告诉他们说,是免费的,可以绝对放心使用。
听到这样的讲话,一般就不会有人拒绝,之后自然就留在家里使用了,等到推销员再次来到的时候,看着自己用过的产品,他们就会产生负罪感,只好买下一些产品。
安利的多数推销员就是利用“互惠原理”
做成一笔笔生意的。
小惠是一家特色食品公司的老板,公司推出了一种新的特色食品,由于公司不大,也没有太多钱去给产品做广告,所以小惠跟人说起自己公司的产品,大家因为没有听说过,没有名气,所以小惠的公司进行产品推销时非常吃力。
有时候,一整天卖出的食品,甚至还不够工人工资。
读大学的张策有个老婆,但是因为穷,被老婆嫌弃,直到有一天老妈的电话打过来,儿子,我给你打了五百万...
三流销售员意外得到法神记忆,开始了在都市横行的生活...
一柄神秘朽剑,一段选王传说!上古时代,人族有绝代天骄崛起,筑圣城战八荒,所向披靡,令万族朝拜四方臣服。无尽岁月之后,平凡少年手持圣剑走出山村,踏上属于自己的王者之路!这是一个平凡少年引动风云成就王道伟业的热血传奇!...
又名四大校花联手曝光了我的首富身份连班费都交不起的农二代,竟然让校花疯狂倒贴,陈凡自从被校花撞飞后,意外获得神奇能力。不但可以透视,鉴宝,甚至可以预知人的气运从此人生就像开了挂一样,随便在古玩街上捡个漏,股市捉个妖,赌石市场逛一逛,一不小心苟成了世界首富。原本只想做个低调的隐形富豪,没想到这个秘密被四大校花知道了,她们竟然联手曝光了我的身份。...
应校花老爸邀请,我成了校花的贴身保镖,又当挡箭牌,私生活还要...
前世她爱而不得,活得压抑。今生她要抛却前尘,放飞自我,活得自在,顺便跟着系统去各个时空荡漾...