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第84章 艰苦卓绝的投标（第2页）

2.投标产品

如果甲方要求按某种设备品牌报价，那就必须按甲方要求的这种设备品牌来报价。

尽管你认为有更好的产品可替代也不行。

这个已经有过教训！

前工程部经理就是因为这个失误被老板处罚，一气之下不辞而别。

所以要尽量多收集厂家的产品信息，及时联系厂家获取设备资料。

不能临时抱佛脚。

3.方案设计

对于消防项目的投标，有些小项目是需要报价单位做设计方案的。

这个设计就必须严格遵守消防设计规范。

有些项目是由设计院提供蓝图的，那就要首先熟悉图纸，在符合设计规范的前提下做点优化。

尽可能地降低造价，甲方也不愿意花多了钱。

如此做来你的报价也不会很高，中标的可能性极大。

甲方一般也希望降低造价，你能为甲方经济着想那也是好事，中标也就在情理之中。

但有些甲方代表却只是为自己的利益着想，只是想着如何加大投资肥自己腰包，

遇到这种甲方内鬼那就另当别论了！

4.售后服务

甲方最怕设备出现问题找不到厂家及时维修。

对消防尤其重要，一旦发生火情，设备出现故障，其后果不堪设想。

所以，一般都要求设备厂家在当地有办事处并配有维修人员。

选择厂家时就需要注意这一点。

所以，标书绝不可以遗漏关于售后服务的内容。

这可是甲方考察厂家的重要内容之一，

也是你中标与否的关键之一。

又一个投标项目来了！

我一看蓝图，这不是我曾经待过的设计院设计的么？

那熟悉的线条分明的制图让我顿感亲切！

这可真不是我吹嘘，有些小设计院画的图主次不分，线条全是同一规格，看图那叫一个费劲！

赶紧叫水和电的工程师看图做预算，我书写报价书。

那时候工程部没有电脑，只能手写，然后交给办公室的文员打字、复印。

需要去设计院了解设备厂家，蓝图设计者都是我曾经的同事，我就叫他们直接找某某人。

他们回来后高兴地对我说：“林工，你好有面子啊！

过去找他们都爱搭不理的，我说你是我们经理，他们立即就满脸堆笑”