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第45章 太阳照常升起 11（第4页）

第三，我为什么会给代理商留出一定的利润？渠道管理的中心思想就是：水至清则无鱼。

没有利益，哪有人会帮我们去卖东西？不让代理商觉得我们的代理政策有空可钻，哪里会有这么多的人争先恐后地来做我们的代理商，帮我们卖产品呢？所以，我认为我们的渠道政策必须是这样。”

产品正式版发布前，在滨海市就已经有近10家软件公司主动提出要做亚联的代理商，代理销售亚联的产品。

市场方面，严正让李婷组织了一系列的文章，包括产品介绍和试用用户感言，在当地不同的媒体上进行软广告的宣传，配合政府扶植资金到位的消息，大力宣传了亚联公司的形象。

一时间，亚联公司成为了当地众人皆知的公司，在滨海市的各个论坛中都有人在讨论亚联公司，更有人开始托人找关系，希望自己能够成为公司的员工。

那些已经在亚联实习的在校生，更是已经把亚联作为自己毕业以后的最佳出路。

黎小磊也在这个阶段充分显示了自己的工作能力，公司的商标、产品的商标都已经注册下来。

专利已经通过初审，处于公告阶段。

这让严正感到很放心，对于软件企业来说，这些才是公司最重要的财产。

黎小磊还开始为公司申请高新企业认证，甚至开始考虑软件企业的CMM认证的准备工作了。

这些方面，黎小磊已经想到严正的前面了。

只有软件产品的着作权还没有开始注册，因为Tim把这个工作交给了Steven。

经过两个月的努力工作，10版本产品开发结束。

严正在会展中心组织了一个大型的产品发布会，同时举办的还有第一批客户签约仪式和第一批代理商授牌仪式。

相关政府部门领导、企业用户代表、代理商代表、滨海市的软件企业代表、滨海市大学的部分领导、新时代公司和当地媒体都被请到了会议现场。

整个会议到会的人数超过200人。

同时，到场的还有几位重量级的嘉宾：Tim从北京把聂部长请到了滨海市作为特邀嘉宾，和聂部长一起来的还有一位中国电子商务中心的副主任：戴彤。

戴彤在北京也听说了亚联的事情，专门来滨海市考察。

也正是这次考察，为Tim带来了下一个机会。

Ricky还利用自己的关系，把到省里考察的中华人民共和国信息产业部的一位副部长请到了会议现场。

这样大规模的产品发布会，在滨海市可以说是非常少见的。

亚联公司的每个员工都非常忙碌，也都非常骄傲。

对他们来说，这可是非常难得的一个经历。

冯董和马明耀也来到了发布会。

看到公司的发展和发布会的现场效果，看到从Tim、严正和Steven三个人到滨海市不到6个月的时间，公司已经有了40个员工；产品10版本发布；有了第一批签约客户；发展了自己的代理渠道；并得到了市政府各个部门的支持，冯董非常满意。

在发布会上，严正没有出现在主席台，他甚至没有真正地露面，而是在后面组织整个会议的流程，保证不出任何的差错。

会议的主持，请的是滨海市电视台的头牌主持人；公司和产品的讲解是Tim，他一定不会错过这样的露脸机会。

会后，当地的几家电视台都来采访这个由留学生创办的成功企业的领导。

对于滨海市来说，这可是不错的新闻主题了。

严正把这个机会也让给了Tim和Steven，没有出现在采访现场。

当会议结束时，严正一个人坐在大厅的一个角落，以至于没有人注意到他在那里。

看着发布会的圆满结束，严正很满意，在他的带领下，亚联终于上了一个台阶。

有这样一个精彩的开始，没有人会怀疑亚联将有一个更精彩的明天。

在严正的脑海中，已经开始考虑公司的下一个台阶了，比如，产品的下一版本、公司的下一步战略、下一个分公司的设立、潜在竞争对手的问题，等等。

只是严正不知道，在不久以后的未来，公司和他自己都将面临很多的变化，很多不以他意志为转移的变化。