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比如:我们打算在朋友那里借200元钱,有两种方式:一种是直接告诉朋友:“能借我200元钱吗?”
朋友可能马上就会回答:“最近我也是手头有点紧呀。”
这样可能就会借不到钱。
另外一种是先告诉朋友:“能借我500元钱吗?有点急用。”
朋友可能会说:“500元我没有,先借你200元行吗?”
这样我们的目的就达到了。
“留面子效应”
也经常会被一些精明的商人所运用,他们把物品标出很高的价格,然后来个“出血大甩卖”
,这时很多消费者都会兴高采烈地去“上当”
。
在商场,我们经常会遇到这样的情形:逛了半天,我们好不容易相中了一件满意的衣服,一问,竟然需要300元。
我们看看做工,摸摸面料,估计它顶多值150元。
于是,我们就先保留自己的底价,对老板说这衣服就值100元,问他100元卖不卖?老板一般都会装作很生气的样子,提起衣服在我们面前抖一抖,说:“你看这款式,这面料,100元我都买不到。”
这时,我们再告诉他,自己最多只能出150元。
两人软磨硬缠了一段时间后,老板便会装作很痛心的样子跟我们成交。
我们自以为占了个小便宜,心里美滋滋的。
其实这件衣服真正也就值80元,精明的商家在这里是暗暗地运用了“留面子效应”
,欲得寸先进尺,让顾客高兴、心甘情愿地“上当”
了。
当然,留面子效应是否会发生作用,关键是在于双方关系的亲密程度以及我们需求的合理程度。
如果双方之间既无责任,又无义务,而且双方素昧平生,却想要别人答应一些有损自身利益的事情,这时候“先大后小”
的策略也是没有用的。
在我们需要得到别人的帮助或想让别人满足自己的要求时,如果能够善加利用“留面子效应”
,不仅可以轻松地达到自己的目的,而且也有利于我们与人沟通、交流时产生事半功倍的效果。
切记“留面子效应”
也是一把双刃剑,我们要因人而异、因情况而异,否则也有可能会出现适得其反的效果。
正所谓“己所不欲,勿施于人”
,千万不要为了一己之私,轻易利用他人的真心,否则,我们将很难拥有良好的人际关系。
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