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第2章 与人相处的基本技巧2（第3页）

显要感

除去一点之外，几乎所有这些需要都能得到满足。

而这种难以满足的欲望如同食物或睡眠一样，是人们所深深地渴望着的，那就是弗洛伊德所说的“成为伟人的欲望”

，也就是杜威所谓的“显要感”

。

林肯总统曾在一封信的开头说，“每个人都喜欢别人恭维自己。”

詹姆斯也说：“在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。”

一定要注意，他在这里并没有说“愿望”

“欲望”

或“希望”

，而是说“渴望”

（得到别人的重视）。

这是一种令人痛苦而且迫切需要解决的人类内心的饥饿，能真正填补这种人类内心饥饿的人可谓凤毛麟角，而正是这种人才能把握别人，甚至“在他去世的时候，连殡仪馆那些兜揽生意的人也会为之叹息”

。

出人头地的“显要感”

是人与动物之间的一种主要差别。

例如，当我还是密苏里州的一个农村孩童时，我父亲就在饲养良种杜罗·杰赛猪和白脸牛。

我们经常在中西部的集市及家畜展销会上出售我们的猪和牛。

我们获得过几十个头等奖。

我父亲用别针把蓝缎带奖章别在一条白布上，当朋友或客人来我家时，他就取出这条长带，他拿着这一端，而我则持着那一端，为客人展示蓝缎带奖章。

其实，这些猪并不关心它们得到了什么奖章。

但是我的父亲却很在意这个，因为这些东西给他带来了一种显要感。

假如我们的祖先对于这种显要感并没有强烈欲求的话，那么人类文明也就无法产生。

而没有文明，我们就会和动物没有什么两样。

正是这种追求显要感的强烈欲望，推动着一位没有受过什么教育、极其贫困的杂货店伙计去研究一本法律书，这本书是他在一只堆满了杂物的大木桶底下找出来，并花0.5美元的价钱买下的。

也许你已经听说过这位杂货店的伙计，他的名字叫林肯。

正是这种追求显要感的强烈欲望，激励着狄更斯完成了不朽的作品。

这种欲望还激励雷恩设计出了“石之和音”

。

这种欲望还促使洛克菲勒创造了无数财富，他一辈子也花不了这些金钱。

也正是这种欲望促使城里那些大富豪们建造起一所所巨大的别墅，这些别墅远远超过了他们的实际需要。

正是由于这种内心的强烈欲望，促使你想要穿最时髦的衣服，驾驶最新款式的汽车，以及和别人谈论自己子女的聪敏伶俐。

正是因为这种欲望，诱使许多儿童成为匪徒。

“如今的青年罪犯非常的自负，”

纽约市前任警察总监摩尔罗尼说，“他们在被捕之后，第一个反应不是别的，而是要求看那篇骇人听闻的，使他们成为‘英雄’的报道。

他们只想看见自己的照片和那些名流，例如罗斯、拉加迪、爱因斯坦、林白、托斯卡尼或罗斯福等人的照片同等大小，而对于可能会被判坐电椅处死的悲惨下场，却毫不在意，认为这似乎是不可能的事情。”

如果你将自己如何获得显要感的方式告诉我，我就可以说出你是怎样的人，凭这一点就可以确定你的性格，因为这是你的生活中最重要的事情。

例如，“石油大王”

洛克菲勒在中国北京出资建了新式的医院，为千百万他从来没有见过，而且今后也永远都不会见到的贫民治疗疾病，以此来获得显要感。

相反，狄林格则是通过当强盗抢劫银行和杀人来获得他的显要感。