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第156章（第2页）

这样一来，实体型架的成本降下来，数字化定位和模拟装配的份额提上去，总价水涨船高，但是很多大企业、总装厂喜欢。

&esp;&esp;因为这与国际上几家知名企业的研发方向不谋而合，也切中国家倡导的“转型升级”

主题。

&esp;&esp;陈一天不打无准备之仗，他经多方调研、论证、试验，选中法国一家公司的激光定位设备，又参考某国际知名企业的研发成果，把虚拟装配应用在实体型架上，既节约了成本，又保证了质量，还大大提高了装配效率。

&esp;&esp;客户正是上海xx集团。

陈一天对接技术，庞傲对接商务，铺垫和准备的辛苦自不必说，还有方案论证这关键一环。

&esp;&esp;论证会前，陈一天跟陈哲沟通过，原原本本说了自己的设计思路。

陈哲早已不把他当作徒弟，而把他当作技术上的ulate，多年来，两人时常切磋，并且，双双觉得这种技术探讨很过瘾。

&esp;&esp;但是这一次，陈哲在赞赏陈一天几处新思维的同时，也认为有几处过于冒险，他担心实际操作的可行性。

“一旦照此推进，就没有回头路可走。

如果方案执行到一半，再调整回传统方案，哪怕最终产品合格了，你的方案也是失败的。”

&esp;&esp;陈一天点头，懂了师父的意思。

&esp;&esp;果不其然，在评审会上，也有人提出同样的质疑。

几番发言下来，出现一个熟悉的声音。

&esp;&esp;那个熟悉的声音说：“既然这个方案是实验性质的，就不能让xx集团承担全部风险，既然天工卖出了不成熟的服务，那就不要收取成熟服务的费用。”

&esp;&esp;陈一天循声望去，不是李健林还能是谁。

&esp;&esp;海鹰机械在业内摸爬滚打多年，这样的论证会自然有一票，只是李总亲临，实属罕见，重视程度感人。

&esp;&esp;论证会没有出现颠覆性结论，但到了商务谈判时，李健林的发言就起了作用。

xx集团在已达成初步意向性报价的基础上疯狂压价，说天工没有成功的案例，说天工将技术风险转嫁，还要求细化付款步骤，分三批付款不足以约束，要求分五批付款……

&esp;&esp;鉴于这项技术一旦落地就是国内首例，又鉴于xx集团的潜在订单，陈一天和庞傲用最短的时间做出决定，签了生死状。

可预见的，项目如果失败，天工机械将血本无归，项目即便成功，天工机械也没有合理利润。

&esp;&esp;签合同时，林小诗也在，她没有过多表达。

&esp;&esp;最近一段时间，林总经常躲进自己的办公室打电话，通话对象竟是些久不联系的长辈、领导，庞傲听到只言片语，有时只是个称呼，林小诗表现出少有的恭谨。

&esp;&esp;他还跟陈一天开玩笑，说林总换了打法，你这潜力股太难啃，人家转而锁定既有股了。

说完还观察陈一天，问他有没有松口气。

&esp;&esp;这一年，于乔也很忙。

&esp;&esp;她一头扎进如中山陵的植被般茂密的课业里，不念过去，不畏将来。

&esp;&esp;除了回家跟于香吃顿饭，或者去监视跟爸爸聊聊天，她没有其他放松安排和娱乐活动。

&esp;&esp;她为自己设置了稳定的节奏。

每天早上五点起床，晨读、预习。

每天晚上十点就寝，不会熬夜打手电看书。

这样一来，睡眠时间有保障，早上还比其他人多学了1小时。