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第六章遵义章（第28页）

用而不疑，秉公从政，立事成功。”

解释

这里讲的依然是用人不疑，疑人不用的道理。

任用了人

家但又不相信他，对他不放心，或者反过来，虽然信任他，

但却不敢放手使用他，都是错误的。

“所任不可信”

，是指只看他的才干而不了解或者怀疑他的内心，比如刘邦怀疑韩信但还是用他，最后韩信谋反。

“所信不可任”

，也指根本不了解他的真实才干却相信他、任用他，比如赵国使用赵括。

举例

苏秦在燕国为官的时候，有人到燕王那里说他的坏话，说他反复无常，不值得信赖。

苏秦对燕王说：“如果我像尾生那么讲信用，像伯夷那么廉洁，像曾参那么孝顺，再来侍奉您怎么样？”

燕王说：“那当然很好啊。”

苏秦说：“如果真的那样，我就不能侍奉您了。

像曾参那么孝顺，就离不开父母了；像伯夷那么廉洁，就既不做武王的臣子，也不做孤竹国的君主；像尾生那么讲信用，怎么可能到秦国那里夸大燕国和齐

国的威风，而取得成功呢？这样的话，你又怎么会用我呢？”

原典

牧人以德者集，绳人以刑者散。

注释

注曰：刑者，原于道德之意，而恕在其中；是以先

王以刑辅德，而非专用刑者也。

故曰：“救人以德则集，绳之以刑则散也。”

王氏曰：“教以德义，能安于众；齐以刑罚，必散其

民。

若将礼、义、廉、耻，化以孝、悌、忠、信，使民自然归集。

官无公正之心，吏行贪饕；侥幸户役，频繁聚敛百姓；不行仁道，专以严刑，必然逃散。”

解释

以德服人，才能有号召力和凝聚力，才能让人真心归附；相反，只靠严厉的规章和高压的手段，去压服和束缚人，最后只能导致离心离德，人心涣散。

不论是治理国家，还是经

营管理单位、企业，都是一样的道理。

举例

秦朝末年，齐地的王叫田荣，素来没有德行，不得民心。

他被项羽打败后，率领残兵败将逃跑了，又接着对百姓敲诈勒索，百姓们忍无可忍，集合起来杀了他。

田荣的弟弟田横和他相反，品德高尚，很得民心，当时项羽立田假为齐王，但百姓起来驱逐了田假，拥戴田横为王。

后来高祖统一了天下，田横率领五百人跑到海岛上隐居。

高祖派使者去征召他，田横既感到高祖的势力无法拒绝，又不甘心做他的臣下，在走到距离洛阳三十里的时候，就自杀了，让使者拿他的头去复命。

高祖又派人到海岛上，征召他的部下到洛阳来。

大家到了洛阳，听说田横已经死了，都到他的墓上去哭，然后就都自杀了，五百余

人无一生还。