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095乞丐窝里的人才（第1页）

“我师傅常常教我一句话，实践　出真知，他说不管是什么样的学问，我们都不能纸上练兵，而要到实际生活当中去磨练一番，才能真正领会，这可不正好和娘子的话相通么。”

张悦一挑眉，实践　出真知？靠，这句话不是某位爷爷说的么，难道说陆放的师傅是穿越来的？

先不管这些了，既然说到暖气，那张悦索性又将锅炉的原理告诉了陆放，至于能否做出来，那就是陆自在的事儿了。

“……一冷一热两个水管，这样洗起澡来岂不方便，啥时想用都有……如果怕直接呈出水管难看，在室内的不妨用绸布包裹起来，在室外的，尽可用天然的翠竹将其中掏空，再将铁管从那里穿过，一来可以减少损坏率，二来嘛如果能结合植物一起种出来，倒也是一种景观，公子你说是不是？……陆大人亦可将县衙里设成这样，这样在温暖如春，繁花似锦的环境里办公，相信工作效率一定很高，大人你说是不是？”

陆自在笑着点头，这主意不错。

陆放听张悦说把室外的铁管和盆景假山连在一起，更是眼眸发亮，激动的不行。

驿馆里可是要用来接待皇上和贵妃娘娘的，那包在铁管外面的布可不能是普通的布，是要用上等的绸缎包裹的，还有这铁管打造可是一笔不小的工程，张悦索性向陆自在推荐了周连勇和肖老板。

这两位以往多有照顾她，她能帮到的自然是不会推辞，至于具体能否做成，就要看他们自己功力了。

待张悦和陆放说完话，陆自在看外面天色有些晚了，便让程前送张悦回面馆。

张悦回到面馆时，方氏已经带着狗娃离开了，她吩咐虎娃和梨童分别给周连勇还有肖老板递个话，把今天的事儿先透一下，也算是卖个好的意思。

没想到肖老板还真是客气，居然和梨童一起回来了，他来时，周连勇正好也从铺子里出来，便一起坐下来，问起这事儿来了。

张悦也没说是自己提的建议，只说青峰县的驿馆要改建，陆大人打算弄些新鲜的玩意儿，需要大量的铁管和上等的布匹，因为她正好在那儿摆摊，便厚着脸皮推荐了他们二位。

肖老板和周连勇一听，哪里不懂，立即站起来朝着张悦作揖，“多谢张娘子提携，这买卖若是能成，定当重谢。”

周连勇布庄还有些事儿，便先走了，只剩下肖老板，他下意识的看了看姚红姑和虎娃。

虎娃立即知趣的回后院看书了，姚红姑也借口说要去做晚饭，退下了。

肖老板自怀里拿出一张纸递给张悦，她拿过来一看，居然是一张五十俩面额的银票，不由大为惊讶，“这是……？”

“这些是制作蜂窝煤和铁皮炉子的钱，按当初说好的，我们五五分成。

这是其中一半的利润。

只是有件事我真是惭愧的很，想来想去，还是打算说给张娘子听，就算张娘子骂我，我也应了，谁让我老肖识人不明呢。”

“倒底怎么回事？”

肖老板叹了口气，“唉，都怪我那不成器的徒弟，居然做了黑心的事儿，为了怡春院的一个粉头，把蜂窝煤的制作配方给偷了，卖给我那死对头马大全儿。

现在他们家也有了蜂窝煤和铁皮筒子，并且价格比我们低一个铜钱，客人都跑他哪儿去了，虽然我也跟着降了价，但是这事儿真是让人挠心啊。

张娘子，我对不住你啊。”

“这才不过几日，居然就有五十俩的纯利润进帐？肖老板，你可别损已利人，把毛利拿来了，自己吃亏呀。”

肖老板苦笑一声，其实纯利润大约只有三十俩，但是因为愧疚，他才添足了五十张，换了张银票。

煤窝煤和牛（奶）小馒头不同，成本虽然低，但是卖的也低，这才十天不到，居然纯赚五十俩银子，如果能够将市场把持个一年半载左右，那利润肯定会上千的。

只是张悦也没想到，现在的商人比她想的聪明多了，他们不采取盗（版），人家直接盗原配方，使了一招斧底抽薪，真狠哪，而且东西一上市价格就比他们低，那些人还不是一窝蜂的涌过去了？

张悦看见肖老板一副愧疚的样子，反而有些不好意思了，“算了，肖老板，事情既然已经如此了，再难过也是白费。

你不如在制作材料和工序上面下点工夫，争取把蜂窝煤的质量提高，让燃烧的时间加长，他们贪图利润，又把价格弄那么低，原料必定是差之又差，你们对外广告的时候，重点放在原料上等，而且燃烧率高的点上面，大家买　回去烧个几回，一比较就知道谁优谁劣了，人们自然知道便宜无好货的道理。”

肖老板点点头，眼下也只能如此了。

原本他是不想告诉张悦的，但是今天梨童去说了驿馆改建需要铁管的事儿，他顿时就愧疚加深了，觉得张悦对他如此真诚，他却还因为面子问题而藏着掖着，所以便跟着梨童一道来了。

送钱是其次，最主要是道歉来的，并且讨张悦一个主意，是跟着打价格战，还是想别的策略。