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而找到了演讲者与听众心灵沟通的连接点,找到了演讲者与听众的情感共鸣区,使他们之间产生了良好的人际关系,拉近了他们之间的心理距离,最终取得了成功。
一百多年前,美国总统林肯曾说过:“一滴蜜比一加仑胆汁更能够捕捉到更多的苍蝇,人心也是如此。
假如你要想使别人赞同你的原则,首先要使对方相信:你是他最忠实的朋友,也就是说你和他是‘自己人’。
用一滴蜜去赢得对方的心,你就能使对方走在理智的大道上。”
其实,如何酿成这“自己人”
的“一滴蜜”
,关键还是在于我们自己如何把态度与价值观的类似性和“情感上的相悦性”
做到具体化,在于我们如何从各个方面去采集更多可供酿蜜的“花粉”
。
可见,即便在阶级地位、政治态度以及原则立场这些大的问题上,“自己人效应”
所发挥的作用也是不容小觑的!
说服别人按照我们的意见或建议去做,只是向人们提出好的建议是远远不够的,我们可以恰到好处地强化和发挥“自己人效应”
,使对方认为彼此之间是“自己人”
,让对方喜欢上我们,让对方信赖我们,从而避免我们好的意见或建议遭到对方的拒绝,让对方容易地接受我们的观点。
在日常生活中,大多数人在处理一些有选择性的事情时,都会存在一种对和自己关系好的人就放宽条件,对关系不好的人就苛刻一点的心理,这其实就是所谓的“自己人效应”
。
因为在人们心里,都会下意识地觉得,对那些和自己关系近的人就应该更照顾一点。
而且,也只有和自己人相处的时候才不会有紧张感和压抑感,也不用处处都提防对方。
“自己人效应”
一经形成,人际之间的摩擦事件与心理冲突就会大大减少,也就更容易建立良好的人际关系,建立起互不设防的处事环境。
在这种环境下,人们就会不遗余力地把事情做到最好。
人与人之间的爱都是双向的,“喜欢”
和“被喜欢”
也是互为因果关系,我们要时刻记住:尊重别人就是尊重自己,爱别人就是爱自己。
在生活、工作或者人际交往中,多运用一些“自己人效应”
就会使我们在困难的时候有援助之手,就会让我们的生活变得更加顺利!
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