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第五节 互惠原理 欲先取之必先予之(第2页)

晚上回到宾馆,家明就打电话把自己听到的告诉老板,老板想了之后说:“行,只要能谈成,少赚总比不赚好!”

得到老板同意之后,家明早上就兴冲冲地去找张经理。

到张经理办公室,他并没有在,只有他的秘书在整理文件。

秘书见到他,说:“你好,张总今天休息了!”

家明一愣,想了想说:“我不是来找张总的,我是来找你的!

昨天见张总的时候见你就特别投缘,来请你吃饭的!”

秘书没有想到家明会这么说,笑道:“是吗?”

随后俩人就聊起来,中午在饭桌上,秘书说:“告诉你一个张总的秘密,说不定可以帮你!”

家明赶紧说:“什么秘密?”

秘书说:“张总的儿子一直想去美国,但是他儿子整天游手好闲的,又什么都不会,签证一直办不下来,张总快头疼死了。

你要能把这事搞定了,那……”

秘书没有再说下去,家明已经心领神会,觉得这顿饭请得太值了。

跟秘书告别之后,家明就联系老板,他知道刚好公司有一批设备和技术工人要送到美国,他问老板可以再加一名工人不,老板听明白之后欣然同意。

第二天,家明又来到张经理办公室,没有谈合同的事,而是说自己公司有出国名额,问张经理周围朋友有没有想去的,张经理一听,来了兴趣,就说了自己儿子的事,家明满口答应张经理的请求,还说包在他身上。

结果,不用说,合同的价格没有降一分,而且还十分顺利地谈成了。

现在,家明在上海的公司做了总经理。

家明就把互惠原理发挥的淋漓尽致,一顿饭从秘书那里得到张经理的信息,又用出国机会得到合同的签约,从而当上了总经理。

所以说,一个人想要在他人身上得到自己想要的东西,就必须让他人得到一定的好处。

其实,每个人的心理都差不多,当别人给了我们一些好处时,我们肯定不会无动于衷,肯定要对他人表示感谢或者用另外一种方式回报对方。

世界上没有绝对无私、不求回报的给予,所以,面对他人的给予,多数人都会及时作出回应,只有这样,人类社会才会发展、进步。

在商场上,必须学会给予

日常生活中,在逛街、逛商场的时候,经常会看见商家在做活动,免费试吃、试用,这就是精明的商家利用互惠原理来增加收益。

当顾客试吃的时候,商家的促销就会给顾客介绍产品的好处和功能,俗话说:“吃人家的嘴软,拿人家的手短。”

既然吃了商家的东西,虽然商家没有强卖,但是顾客总觉得应该买点东西作为回报。

精明的商家就是靠着这样的营销手段来获得利润。

在安利公司,免费试用的推销策略十分流行:公司的推销员会把安利的不同产品分类放在一些格子里,然后把一些产品作为免费试用品放在一些潜在客户家里,而且十分诚恳地告诉他们说,是免费的,可以绝对放心使用。

听到这样的讲话,一般就不会有人拒绝,之后自然就留在家里使用了,等到推销员再次来到的时候,看着自己用过的产品,他们就会产生负罪感,只好买下一些产品。

安利的多数推销员就是利用“互惠原理”

做成一笔笔生意的。

小惠是一家特色食品公司的老板,公司推出了一种新的特色食品,由于公司不大,也没有太多钱去给产品做广告,所以小惠跟人说起自己公司的产品,大家因为没有听说过,没有名气,所以小惠的公司进行产品推销时非常吃力。

有时候,一整天卖出的食品,甚至还不够工人工资。

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