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第二声八（第2页）

信息传到韩起茂那里，韩旅长看不懂了，这刘元柱要干啥呐，赔钱赚吆喝呵，他判断不出刘元柱目的何在。

小商户们更是狠不得把刘元柱活吃了，却一点办法也没有。

罗望他们在天麻麻亮的时候进了甘州城，把货直接卸到了厂房里，当天就开始安装，拉车的老杨已经上工，连同周管事带着四个人，一起跟技术人员学着安装机器，刘元柱也经常过来查看，每次都是魏宝陪着，魏宝从兰州回来就一直紧跟刘元柱，担任保镖，刘元柱也当心有人下黑手。

罗望更是和两个技术人员同吃同住，第一天他是打下手，第二天就开始独自安装了。

罗望不敢慢待厂家技术人员，和两位同住在关家的顺来旅店，那儿条件好，到厂房距离可就远了，一个在城南，一个在城北，要横穿甘州城，罗望的脚踏车派上了用场。

每天早晚，三人骑车横穿甘州城，往返在甘州的大街上，最先关注这三个人、三辆车的是公学学生。

年轻人对新鲜事物总是很敏感，何况是有文化的年轻人，上得起公学的年轻人家庭条件都不差。

这天收工，罗望和两个技术人员骑车回住处，路过公学门口，正好放学，十几个男学生拦住他们，好奇地问这问那，三个人还让别人扶着骑了上去。

两个技术人员要制止，罗望笑着摇了摇头。

学生玩够了，就有人提出买这三辆车，罗望告诉他们，要买准备好五十个大洋到北关达盛昌，那儿能买到。

九辆脚踏车早上一个时辰不到就卖完了，罗望告诉没买到的人，半个月内就有新车来，到时在公学门口会贴告示，大家看到告示再来买，把周管事和其他人惊的目瞪口呆。

罗望放下手头的活，到了刘家，在书房见到刘元柱，行礼问好后说:“大掌柜，我准备做一笔脚踏车的生意，兰州零售价二十大洋，我带来的几辆以五十块卖的，第一批货先进一百辆。”

等罗望说完，刘元柱笑容满面地让罗望坐下，让下人上茶后才说道:“罗望罗掌柜，这是达盛昌做的第一笔生意，有眼光，商场故事里有把梳子卖给和尚的。

你把洋油灯、洋车卖给甘州市民，有点像哩。

你写封信，让周管事派人快马送兰州分号田掌柜，兰州分号负责办货送到甘州，十天一个来回，要快。

另外一百辆太少，车子是耐用品，对普通市民来说是家里置办大件，又能长时间贮存，这样的生意一次就要把市场占住，门市里还要有存货，你进的少了，别人一看有利可图会和你抢市场，要打消别人抢生意的念头，免得出现竞争压价的事，要让他们觉得你已经把市场喂饱，没有机会了。”

罗望是第一次听刘元柱讲生意经，就这几句话，让罗望感觉到了自己和刘元柱的差距，人家才是做生意的行家。

刘元柱除了给刘甲讲过这么细的生意经，今天是给第二个人讲，以往对管事们说事，只要求他们按自己的思路去做，从不多做解释，他对罗望期望值是很高的。

罗望用期待的眼神看着刘元柱说:“大掌柜，我小家子气了，我听您的安排。”

刘元柱接着说:“第一批采购数量嘛，你去林家了解公学学生数量再定，要占学生数量的一半，那些孩子会互相攀比，家里也有闲钱，买得起。

另外，采购一批车胎等配件，安排一人跟那两位厂家的技术人员学会修车，这么多车，维修和零部件更是大生意。”

“还有，用两天时间把达盛昌的账建起来，你亲自建立账目，我安排管家帮你，从采购设备开始做流水，与兰州分号的银钱往来在钱庄结算，每月清算一次，这个元生清楚。”

“达盛昌的第一炮肯定会打响，罗掌柜，对那些手下人要严管，包括周管事。

你在开张前弄出一个章程，这就是规矩，让人人都守这个规矩。

达盛昌的事你自己做决定，不必告知我，需要的话我会去找你。”

“罗望呵，达盛昌就是一块田，你我的投资就是种子，你现在要做的就是打好底子，让它成为肥沃的土地，这样才能长出好庄稼。”

两人又说了许多事，刘元柱讲的多、讲的仔细，罗望听的也很投入，管家进来几次都不敢打断刘元柱的话，只给两个人续上茶就出去了。

生意上的事说的差不多了，刘元柱又说:“路上遭劫，我也是猜测土匪可能要动手，年过完了嘛，他们手里的钱得瑟地差不多了，我们又名声在外，土匪怎么会放过，好在早有准备，你和他们单挑是怎么回事？”

罗望说:“是土匪挑起来的事，我已经认出和我单挑的就是在贺家抢劫我的人之一，魏宝说他们是土匪贼骨头一伙。”

刘元柱又说:“有耳目呐，会是谁啊，姓贺的脱不了干系，可已经死了，顺着这条线往下猜，很吓人的，咱们要小心才是。”

罗望听刘元柱这么说，心里的疙瘩也解开了。

罗望先回家拿上林兰英的信，骑车到了林家，林之甫父女俩都在堂屋，信交给林梅英后，林梅英迫不及待地打开看，一会儿就满脸通红，林之甫要看一下，林梅英不给，红着脸给罗望到杯水就跑走了。

罗望向林之甫打听公学学生数，并说明了原因。

林之甫是公学的校董之一，很清楚公学里的事情，告诉罗望人数有一千三百人，男生一千过点，女生很少。

林之甫对罗望做脚踏车的生意很赞同。

罗望又向林之甫求教开工厂做生意的事情，林之甫让他有时间去请教刘元柱和刘元生，说自己的都是书本知识，实战不行，那两位才是高手，罗望也就告辞了。

一回达盛昌，罗望就到专门为自己准备的办公室写信，第一批脚踏车数量确定为六百辆，又对着说明书上的示意图写明要买的配件和修理工具，交待了结算方式，运费数量和交货时间后封好。

找到周吉说:“这封信很重要，安排两个人三匹马，现在就出发，明天要送达，人叫来我看一下。”

周吉叫来两个年轻人，罗望问:“周管事都交待清楚了吧，你们有啥问题没有？”

两个年轻人回答:“清楚了，没有问题，田掌柜我们认识。”