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第十六章 薛府大婚4（第3页）

叶沁渝顿了会，继续说道，“我说薛少爷，你要知道朝廷之所以要实施改革，是因为国库不够用了，在利益面前，哪有解决不了的阻碍，人都是趋利避害的，朝廷亦如是，你以为只有薛家才懂得做生意么？”

薛淳樾盯着她，“你什么意思？”

“均输首先当然是把实物贡税集中收购，但是，这些贡税并不一定是运往洛安或长兴。

朝廷会做生意的话，应该是根据需要运往价高的地方，交由当地平准司售卖，然后折现收归国库。

所以以后，航线的繁忙程度完全取决于市场需求，每一条航线都可能有商机，各地去往洛安、长兴的航线反而会得以舒缓。

可是你却想抱着这条所谓的主航线不放手，不就是与大势背道而驰？”

薛淳樾看着滔滔不绝的叶沁渝，内心极为震动，想不到她一个生长在王府深闺的女子，居然能把形势看的如此透彻，比他这个经商老手有过之而无不及，他惊得一句话也说不出来。

“怎么？没话说了？”

薛淳樾确实没话说了，“那依你之见，薛家的航运生意，应该怎么调整。”

“我的想法就是，四个字，顺势而为。

薛家现在陷入困顿，原因在于你们一直围绕着朝廷转，把重兵放在伺候朝廷的方向上，所以朝廷一有点风吹草动，你们就会受到很大影响。

既然现在朝廷的生意不好做了，不如不再以朝廷为中心，而是以市场为中心。

比如越州的青瓷畅销，那就重点经营途径越州的船队，宣州的茶叶、纸张闻名天下，也重点经营途径宣州的船队，蜀州对香料、毛皮有需求，就调整驶经蜀州的船队……总之就是，哪里的货物进出量大，就走哪里，把伺候朝廷的心思放到伺候大客商的身上，自然有大把商人把货物交给你运输。

然后再安排一些备用船队，如果朝廷或散客商有需求，也随时有运输力量满足。

这才是薛家应该要走的方向。”

听完叶沁渝的陈述，薛淳樾对她已经由震惊转为敬佩了！

“这些……都是你自己想出来的？”

“和小准叔聊天的时候想到的。

其实啊，你不应该把自己关在书房里闷头苦想，而应该多和朝廷财税官以及其他行商交流，有些东西大家都想不到，但是互相聊天的时候自然而然就会蹦出来。

而且，以后做不成皇商了，更应该迎合大客商的需求。”

薛淳樾认真地打量了她一圈，说道，“想不到叶小姐如此有商业头脑，真是佩服、佩服……”

“不敢当，怎么有头脑都不及你那位苏小姐。”

“她是我长嫂！”

“是什么还不是你自己一句话……”

叶沁渝转过身，坐到梳妆台边梳发尾，不再看他。

“我说……叶小姐你不会该不会是在吃醋吧？”

薛淳樾走到她身后，俯身一手撑住妆台边缘，刚好把她圈在自己怀里，好整以暇地看着镜中的叶沁渝。