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第十八章 恶性竞争(第2页)

刘凯锐利地双眼打量着张阳,随即客套地伸手邀请他进屋坐。

“刘总,这是我公司的报价合同,您过目下。”

张阳将准备好的报价合同递给刘凯,随后落坐办公桌前的椅子上,而刘凯接过合同就察看起来。

张阳怔怔地打量着刘凯,只见他脸颊尽显沧桑神色,能创业成功的人本就很少,白手起身创业成功的,更是凤毛麟角,他是个值得敬佩的人。

“小张,你的报价太高了,别人比你便宜很多。”

刘凯粗眉紧皱,这是他的套话,他对其它进来谈合作的人也这样说,目的就是继续压价。

“刘总,一分钱一分货,我公司的产品是高端货。”

张阳解释道。

“问题是别人代理的进口品牌都比你价低,谈合作要有诚意,你这样很难谈下去。”

刘凯沉声道,身子后仰靠着转椅,犀利的双眼望着张阳。

刘凯这话摆明就是逼张阳降价,为了压价他真是不择手段,明明是他没诚意,搞出这么多事来,现在倒好,反说张阳没诚意,真无耻。

“刘总,您对卫浴产品肯定有过了解,我现在的报价,比市面上低很多,这已经是我公司最大诚意了,综合产品质量,我公司报价绝对是最优惠的。”

张阳掷地有声地道,他虽没改报价,可他的报价比往常低很多。

“说说你公司产品的优势?”

刘凯沉吟地道,白手起家的老板通常不会盲目冲动,诚然刘凯想压价,但他决不会一味追求低价而不顾质量。

“我公司的卫浴产品是高端品牌,质量过硬,节能环保,售后服务周全,贵公司是经营四星级酒店连锁的,要是用了我公司的产品,无疑是锦上添花,整体拉升档次。”

张阳侃侃而谈地道,详细道出产品的优点。

“听起来不错,回去等消息吧。”

刘凯缓缓地道,摆出副深沉的模样。

“那您忙。”

说完,张阳径直离开办公室。

谈完合作,张阳就回酒店了,对于这次交谈,张阳很满意,虽然没有当场签约,可从刘凯的眼神表情看得出,这家伙挺中意公司的产品,拿下单机率很大。

吃了晚饭后,张阳提议喝点小酒,他的心态很好,他觉得该争取的时候要努力去做,争取结束后,担忧焦虑都是毫无作用的,因为决定权在别人手里。

“晓洁,咱们喝一杯。”

酒店房间,张阳举起高脚杯跟郑晓洁相碰,俩人都凑嘴喝了小口。

“张哥,要是这单没拿到,咱们就得被开除,是我连累了你。”

郑晓洁很是内疚地道,眼见一周的期限将至,单子却迟迟没签下。

“你放心,这单肯定能拿到,你要相信我。”

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